Блог

Полезные знакомства для предпринимателей

«Единственная разница между тем, кто вы сейчас и кем вы будете через год, заключается в книгах, которые
вы прочитаете и в людях, которых вы встретите.»
— Чарли Джонс
Еще несколько лет назад значение слова «нетворкинг» приходилось объяснять представителям делового сообщества, сейчас же процессом установления и «удержания» ценных связей всерьез занялись большинство руководителей. В прошлом году вышла книга Игоря Манна «Номер 1. Как стать лучшим в том, что делаешь», в которой я написал главу «10 советов нетворкеру №1». Сегодня же я поделюсь опытом на тему «10 советов онлайн-нетворкеру №1». Конечно же, принципы остаются прежними, меняется лишь способ коммуникации и время.

Доказано, что успех человека определяет его окружение. Все коллеги, клиенты, наставники, семья и друзья так или иначе влияют на ваше настоящее и будущее. И это окружение не создается случайно. Но соответствует ли данный круг связей достижению поставленных целей? Вопрос не из легкий, поэтому давайте разбираться вместе.

Ловите удочкой, а не сетью!
После того, как вы уже определили свою цель, постарайтесь предельно четко описать, с кем вы можете до нее дойти. И не стоит буквально воспринимать необходимость знакомиться с новыми людьми. Важно выстроить правильный фильтр. Только в этом случает ценность вашей базы связей будет стремительно расти.
При этом не забывайте, что вам придется прикармливать десятки рыб, чтобы поймать несколько золотых. Если Вы настроились заводить знакомства онлайн, действуйте индивидуально. Вас же тоже раздражают люди, профили которых заполнены лишь предложениями их компании, а сами они рассылают километровые «портянки» текста, который напрочь лишен задачи познакомиться?

1. Не относитесь к людям предвзято
Ошибка начинающих нетворкеров – суждение о людях по их внешнему виду, аксессуарам и гаджетам. На конференциях это наглядно можно наблюдать. Да, возможная логика в этом есть. Но у меня свое мнение на этот счет. Не все люди готовы к тому, чтобы их оценивали по одежде. Многие ставят в приоритет удобство, поэтому сменяют смокинг на джинсы и джемпер. А вне рабочее время я зачастую вижу собственников крупного бизнеса в спортивных костюмах, гуляющих с детьми по парку.
Не следует и оценивать людей по их профилям в социальных сетях. Я лично знаю десятки примеров, когда руководители ювелирных заводов размещают фотографии в Instagram, на которых рыбачут в трениках “со стоячими коленками”.

2. Будьте честными
Нет ничего более отвратительного, чем лицемерное и корыстное построение отношений. Это просто бомба замедленного действия, не более. И начав этот пусть, вы уже не сможете обезвредить эту бомбу. Рано или поздно прогремит взрыв и большую часть связей отбросит взрывной волной лицемерия. Будьте откровенными с людьми. Если Вам нужна помощь или совет – не юлите, напишите прямо. Опытные руководители чувствуют «подводные камни» сразу.

3. Снимайте галстук как можно раньше
Когда вы познакомились с новым человеком, даже онлайн, вы интуитивно держите его на расстоянии вытянутой руки: четко разделяете, что сказать, а о чем умолчать. Это правильно. Но со временем, при частом общении с этим человеком, степень доверия повышается и разговоры переходят в формат не только деловых, но и личных.
Именно к этому нужно стремиться. Конечно же не допускать панибратства, но неформальные отношения порой открывают многие двери, используйте это.

4. Будьте интересным собеседником
Быть интересным собеседником – обязательное условие успешного онлайн-нетворкинга. Интерес к вам должен начинаться с приветствия, продолжаться во время общения и не заканчиваться по его завершению.
Если хотите продолжить беседу – задайте вопрос после своего ответа. И запомните простое правило – ответ «смайлом» зачастую может означать занятость человека и желанием перенести общение.

5. Хотите стать №1? Общайтесь с другими №1.
Речь идет о правилах знакомства с публичными и знаменитыми людьми. Знакомство с такими людьми зачастую оказывает сильное влияние на вашу дальнейшую судьбу. Основной барьер, который разделяет знакомство с известными людьми – страх человека. Люди боятся знакомиться со знаменитостями, безумно хотят, но боятся. Они боятся показаться ненужными, быть смешными, боятся, что не смогут прорваться через пресс-секретарей и личных помощников. Все это лишь страхи. Но, естественно, согласно их статусу есть ряд тонкостей, которые отличают обычный подход установления связей с установлением связей с публичным человеком.
Сейчас мы живем в удивительное время, большинство успешных и публичных людей зарегистрированы в социальных сетях. Вы удивитесь, но со многими ведущими экспертами, представителями искусства и бизнесменами я познакомился через аккаунты в социальных сетях. В моей сфере деятельности максимальную пользу принес Facebook – на 80% моих писем я получал ответ в течении нескольких дней.

6. Напоминайте о себе
Вы когда-нибудь задумывались над тем, как вы запоминаете любую информацию? Неважно откуда поступает эта информация: читаете ли вы книгу или смотрите фильм, встречаетесь с друзьями или коллегами по работе. Мы в основном запоминаем либо самую значимую и свежую информацию. Необходимо использовать эти два вывода для своего онлайн-нетворкинга.
Наиболее выигрышным вариантом считается, чтобы вас запоминали как значимую информацию. Для этого необходимо стать значимым для окружающих, стать экспертом в определенной области. Согласитесь, если вам подвернулась возможность позавтракать с известным актером, политиком или бизнесменом, вряд ли вы об этом забудете на следующей же день.
Вторым вариантом является частота напоминания. Если вы открываете свою контактную базу раз в год, многие, возможно, не вспомнят вашего имени. Не позволяйте допустить такого исхода. Удерживать ценные связи не менее важно, чем привлекать их. Поздравляйте знакомых с личными и профессиональными праздниками, только это уже не позволит забыть вас.

Предложите проект

Ваше сообщение было успешно отправлено нам. Спасибо!